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インテリア・工芸品・ギフト品等 フランス向け販路開拓
支援業務のご案内

合同会社 JEXPO

1.サービス概要
 海外展示会等に出展することなく(あるいは出展とあわせて並行して)、事業者さまの商材の販路に適したフランス現地の商談候補業者(出口)をピックアップします。商品のPRポイント、取引希望条件、収支見込などを事前に入念に検討、作成しておいたうえで、フランス語に翻訳したダイレクトメール(DM)を商談候補業者に配信します。

 配信後、返信があった有望業者と翻訳を介してメール等で商談をすすめ、成約を目指します。御社のフランス向け販路開拓の実現に貢献いたします。

2.実施手順

 (1)御社訪問・ヒアリング
 (2)事業目標の設定
 (3)収支見込の試算
 (4)プロダクトシート作成
 (5)DM配信先とチャンネルの検討
 (6)テストDM文の作成
 (7)テストDM配信
 (8)本DM配信計画の立案
 (9)本DM文の作成・配信
 (10)商談・翻訳サポート

3.実施内容

(1)御社訪問・ヒアリング
 御社を訪問し、ヒアリング・情報提供を行います。

・ヒアリング:企業情報
(沿革、社内体制、取引先、国内売上高、海外実績、WEB・IT 等)
・ヒアリング:商品情報
(製造工程、機能・特徴、価格・原価、生産量・在庫、販売状況等)
・情報提供:フランス現地の市場性、流通、商慣習

(2)事業目標の設定
 海外事業計画の目標を設定します。
・対象商材の選定
・目標年次の設定
・年次別売上目標の設定
◯ 売上目標= 卸単価×ロット数×取引回数

・社内体制の準備(人員確保)と外注項目の確認

(3)収支見込の試算
 販促費の支出要件と支出額を試算します。
・サンプル費用    : 〇(サンプル費+送料)×数量
・翻訳費        : 〇 月単価×契約月数 or 翻訳文字数 × 単価
・外国語HP        : 〇 ページ数×言語数×単価
・販促物製作費    : 〇 写真・動画・コンテンツ製作費 デザイン費
・パートナー報酬   : 〇 月単価×契約月数 or 成果報酬
・現地商談のための旅費: 〇 旅費+宿泊費+通訳帯同費 など

年次別の収支見込を試算します。
◯ 収支見込 = 売上目標額 – 支出額

現地販売価格を試算します。
・販売チャンネル、物流経路の想定
・現地最終消費者の購入価格の試算
(送料、中間業者マージン、関税、付加価値税等を加味)

(4)プロダクトシート作成
・企業情報
・商材情報(仕様・スペック)
・商材情報(特徴・機能)
・取引条件(ロット・卸価格・供給量・決済条件)

まず日本語で作成(A4 4枚程度)したのち、外国語訳します。

(5)販売チャンネルとDM配信先の検討
 現地における販売チャンネル(業界、卸・小売・直売、リアル・ネット…)を検討し、それにもとづき、下記のDM現地配信先業種のリストから、DM配信先の3業種をリストアップします。

(6) テストDM文の作成
 DM配信文を業種ごと(3種類)、日本語で作成します。作成した日本語文を外国語に翻訳します。

(7)テストDM配信
 (6)のDMをテスト配信します(3業種×各50宛先)。有望な回答には、約2週間以内に回答する旨、返信しておきます。

(8)本DM配信計画の立案
 (7)の返信状況をふまえ、(3)の収支見込を勘案したうえで、本DMの配信先を再検討し、あわせて配信量を決定します。

配信数=業種数×DM配信宛先数

 またテストDMの返信率から、本DMの返信数を推定します。あわせて、やりとりにかかる翻訳費を推定します。

翻訳費 =
本DM配信数 × テストDM返信率 × 1相手当りやりとり回数 × 文字数 × 翻訳単価

(9) DM文・プロダクトシート修正、配信
 テストDM文の日本語、ならびにプロダクトシートを修正します。それを外国語に翻訳し、DMを配信します。

(10)商談・翻訳サポート
 有望な回答を返信した見込客に対し、カタログ・サンプル発送を行ったのち、メール等で翻訳 を介した商談を行って、成約を目指します。

4.お問合せ先

合同会社JEXPO 事務局 堺
TEL 092-407-0612
MAIL info@jexpo.org
福岡市早良区百道浜3-8-33
福岡システムLSI総合開発センター513号

お見積のご用命、お問合せ、お申込み、心よりお待ちしております。