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フランス・ヨーロッパ ご要望
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BtoB成約へのコミット
BtoB市場調査|相手の利益|直接商談 ・ |
BtoB
「ヨーロッパの消費者はサステナブル・環境志向」
BtoCニーズは容易に想像がつきます。
でも、真に知りたいのは『売れるのか』のはず。
JEXPOはBtoB業界人へ直接市場調査します。
コミット
商談の最終局面で、契約するかどうかは、
当然、経営陣さまが決断すること。
そこでBtoB取引で成約するには必須の準備があります。
商談の前に相手の利益を組み立てることです。
JEXPOは
海外進出のゴール=成約には必要なので
本来であれば経営者さまのお役目である
相手の利益にコミットしたうえで
そのあとの直接商談・成約まで伴走します。
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成約3ステップ
ステップ1 BtoB市場調査JEXPOが業界人リストをご提供商材に反応した相手企業を知ってBtoBニーズを実感します・ ステップ2 相手の利益「一発必中には相手の利益」だと経営陣が気づき自ら取り組みます・ ステップ3 直接商談完全伴走を受けて商談に挑み成約を実現します |
フランスで実績 世界へ自走
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事業者さま
こだわり |
・品質 技術 独自性 ニッチ 職人技 |
業 種 |
・製薬 素材 機械 部品 インテリア テキスタイル 等 |
取引相手 |
・国内ではBtoBメイン |
営業スタイル |
・国内では提案営業|技術営業 |
ご希望取引 |
・商材・技術の輸出取引 |
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JEXPOを選ぶ理由
「相手の利益を決めて成約できた」一部始終をお伝えできます・「契約書が渡せる営業」のツボ経営陣が|商談前に|相手の利益を仕組み化しています・自ら気づく・挑む で低コスト|低リスク|最短自走を実現しています |
相手は、日本の王道が「全く理解不能」だと早く気づきましょう
- 「まず市場調査」と称し、値決めせずに展示会に出展すること
- 「全部おまかせ」のわりに、決定権のない代理人が営業すること
- 「補助金を使っているから」というご都合
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毎月1社さまとの丁寧な仕事を心がけています
案外 人なつっこいキャラと思います
お気軽にご相談くださいませ