フランス・ヨーロッパ BtoB営業拠点開設

手がかりゼロの国でプッシュ営業・成約体験

「成約には相手の儲け

だと経営陣が気づき

戦略立案に取り組みます

 

概要


取引相手がいくら儲かるかを算定します

狙い


「契約書が渡せる営業」をします

取り組み


  • 相手の儲けを算定します。
  • 相手の儲けの算定には、なにより値決め(自社の利益)が必要です。
  • ポイントは、直接商談にのぞむ前に
    経営陣が取り組むことです。
      • そして、成約3点セットを作成します。
        取引条件書|見積書|契約書

営業-見積-契約に一本の筋が通ります。
戦略と書式を合致させます。

  • 売り文句を仕上げます。

JEXPOのコミット


戦略立案の根幹は、自社の利益、相手の利益を算定することです。
本来、事業者さま・経営陣のお仕事です。当然です。

と同時に、事業者さまのゴールは、成約です。
自社の利益、相手の利益を算定できない限り成約はありません。
ですからJEXPOは、本来ならば事業者さまのお仕事である
自社・相手の利益決めにコミットいたします。

このスタンスを明確にし、仕組み化しているのが
JEXPO最大の特徴です(競合他社比較)。

事業者さまとやりとりしながら海外値決めに取り組みます。
進め方は、「自力で値決めできる」とお感じか否かで異なります。

相手の儲けは社内で算定できる
(→ 事業者さま主導)
相手の儲けは自社だけでは難しい
(→ JEXPO主導)
事業者さま JEXPO 事業者さま JEXPO
決意の要点
アドバイス
製造工程訪問
国内営業ヒア
財務資料等確認
↓↓↓ ↓↓↓
素案作成 素案作成
↓↓↓ ↓↓↓
チェック
アドバイス
加筆修正
↓↓↓ ↓↓↓
ブラッシュアップ
完成
フランス語訳 (完成後確認) ブラッシュアップ
フランス語訳

 

準備が揃ったら

ステップ3

直接商談