フランス・ヨーロッパ BtoB市場調査で成約

ニッポンの『商談苦手』を克服

ステップ２：海外値決め

「一発必中には値決め」

だと経営陣が気づき

自ら取り組みます
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概要

海外値決めし、成約３点セットを揃えます

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狙い

「契約書が渡せる営業」を手に入れます

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取り組み

  • 海外値決めに取り組みます。
    日本じゅう「見積依頼が来たらすればよい」
    で始めてしまい、同じ失敗を繰り返しています。
    このリスクを回避します。
  • 最大のポイントは、商談が始まる前に
    経営陣が取り組むことです。
      • 海外値決めできたら、成約３点セットを作成します。
        • 取引条件書
        • 見積書
        • 契約書
      • 営業－見積－契約に一本の筋が通ります。
        戦略と書式が合致した
        「契約書が渡せる営業」を手に入れます。

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JEXPOのコミット

海外値決めするのは、本来、事業者さま・経営陣です。
当然です。

と同時に、事業者さまのゴールは、成約です。
成約するためには必要なので、
JEXPOは、事業者さまのお仕事である
海外値決めにコミットいたします。

このスタンスを明確にし、仕組み化しているのが
JEXPO最大の特徴です（競合他社比較）。

事業者さまとやりとりしながら海外値決めに取り組みます。
進め方は、「自力で値決めできる」とお感じか否かで異なります。

値決めは社内でできる
（→ 事業者さま主導）		 値決めは自社だけでは難しい
（→ JEXPO主導）
事業者さま JEXPO 事業者さま JEXPO
決意の要点
アドバイス		 製造工程訪問
国内営業ヒア
財務資料等確認
↓↓↓ ↓↓↓
素案作成 素案作成
↓↓↓ ↓↓↓
チェック
アドバイス		 加筆修正
↓↓↓ ↓↓↓
ブラッシュアップ
完成		 フランス語訳 （完成後確認） ブラッシュアップ
フランス語訳

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準備が揃ったら

ステップ３

直接商談

 

 

 

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